Kinh tế học không chỉ bó hẹp trong giảng đường hay ngân hàng. Môn kỹ thuật này tồn tại ở khắp mọi nơi và ảnh hưởng tới mọi thứ chúng ta làm hoặc nhìn thấy trên phim ảnh cũng như đời thực. Nó có thể giúp ta lý giải những "bí ẩn" lý thú trong cuộc sống như Vì sao ngăn mát tủ lạnh có đèn nhưng ngăn đá thì không hay,...
CafeBiz xin trưng bày chuỗi bài #Why tham gia thứ 2-4-6 hàng tuần để giúp bạn thấy kinh tế học không khô khan như bạn nghĩ. Nội dung bài viết được truyền ngẫu hứng từ cuốn sách "Nhà tự nhiên kinh tế" của tác giả Robert H. Frank.
Ông Đặng Phước Thành – ông chủ Vinasun – vốn bán bưởi suốt 15 năm nhưng chẳng ai hay biết. Đột nhiên bữa nay, nhãn hàng bưởi da xanh Tam Tân của ông vụt sáng và trở nên nhiều người biết đến khắp cả nước, chỉ nhờ một “chiêu” là mang bưởi lên bán trên taxi Vinasun.
Bưởi trên ghế trước taxi Vinasun
Chiến lược buôn bán câu kết 2 hàng hóa tưởng chừng mực chẳng can dự tới nhau là bưởi và taxi này phải nói là chưa từng được vận dụng nhiều lúc trước. Cho nên, đối với các hành khách đi taxi Vinasun, họ sẽ cảm thấy một cảm giác vừa khám phá, vừa mới lạ khó khăn có thể tậu ra ở các hãng taxi khác.
Theo phép suy luận bình thường thì chắc hẳn là sự mày mò ấy sẽ phải khiến cho những hành khách của Vinasun cứ phải tìm thử một trái bưởi xanh muốt cứ treo lủng lẳng trước mắt chính mình xem như thế nào.
Ngược lại, với những hành khách đang cầm trên tay điện thoại và chuẩn bị gọi một chiếc taxi, chắc họ cũng phải thoáng nghĩ tới Vinasun với hình ảnh 2 trái bưởi treo lủng lẳng trên hàng ghế trước của chiếc taxi.
Không rõ những tính toán trên đây có nằm trong sự tiên liệu của ông chủ Đặng Phước Thành hay không, nhưng nếu nó thành sự thật thì phải nói rằng ý tưởnrg buôn bán này là một Chẳng hạn rất điển hình cho sự áp dụng của một lý thuyết kinh tế cơ bản vào trong cuộc sống và trong buôn bán.
Trong các lý thuyết kinh tế vi mô, người ta thường đề cập đến một thuật ngữ mang tên là “hàng hóa bổ sung” (complementary goods hay complement).
Thuật ngữ này ám chỉ tới một cặp hàng hóa có tính năng cung cấp lẫn nhau trong tiêu thụ, trong khi trong con mắt người tiêu dùng, sắm hàng hóa này thường sẽ gắn liền với mua hàng hóa kia. Nói bí quyết khác, trong 2 hàng hóa, nếu như bạn đã sắm thứ này thì rồi thì ắt rằng bạn rồi sẽ phổ biến khả năng tậu thứ kia.
Nói phức tạp là vậy nhưng dám chắc là bạn đã gặp đầy đủ cặp hàng hóa bổ sung lần nhau ngoài đời sống rồi.
Hãy thử lấy ví dụ, khi bạn đi tìm xe ô tô mới thì bạn cũng thường sắm thêm lốp xe để ngừa trong lúc xe hỏng lốp. Trên thực tiễn, các hãng khi bán xe cũng thường bán kèm lốp xe luôn (giá bạn trả bao gồm cả 2 thứ này). Khi đó, xe ô tô và lốp xe sẽ là 2 hàng hóa bổ sung.
Một chả hạn khác là như ở Mỹ, giả dụ bạn đi tìm súng thì sẽ chẳng thể quên mà tậu cố nhiên đạn. Súng và đạn, mỗi thứ trong đó mà thiếu thứ còn lại sẽ chẳng khác nào đồ bỏ đi.
Vì vậy, súng và đạn cũng là 2 hàng hóa bổ sung lẫn nhau. Tính bổ sung lẫn nhau của 2 hàng hóa này thậm chí còn lớn hơn cả Chẳng hạn về xe ô tô và lốp xe.
Với tính chất của các hàng hóa bổ sung tương tự, các nhà bán hàng cũng thường bán phổ thông hơn những cặp hàng hóa này cùng một lúc để ngày càng tăng doanh thu bán của bản thân. Dưới đây là những Chẳng hạn mà dám chắc là bạn đã chạm mặt ở ngoài đời thực phần đông.
Một cửa hàng bia sẽ bán kèm cả bia và lạc rang vì người ta không thể uống bia mà không lai rai gì đó.
Một khu chợ có dịch vụ gói quà sẽ bán cả thiệp luôn vì họ tội gì để khách hàng chạy mất và sang cửa hàng kế bên để tìm thiệp.
Một siêu thị bán bún đậu mắm tôm sẽ bán luôn cả kẹo cao su vì họ nhân thức chắc đối tượng mua hàng của chính mình khi vừa chấm dứt bữa ăn no nê thì kẹo cao su là thứ họ cần nhất cho hơi thở của bản thân mình.
Và vấn đề tương tự xảy ra với taxi Vinasun và bưởi của ông chủ Đặng Phước Thành.
Dĩ nhiên, sự bổ sung của 2 hàng hóa này sẽ không rõ ràng như những trường thích hợp kể đến ở trên, tất nhiên, chúng ta vẫn có thể giải thích nó theo đến nhì bí quyết khác biệt.
Bí quyết giải thích đầu tiên là chính nhờ sự mày mò nơi tâm tưởng đối tượng mua hàng, yếu tố đã được đề cập tới ở trên. Bưởi hay taxi Vinasun, mỗi hàng hóa trong số này, nhờ sự hiện ra cùng hàng hóa kia, mà sẽ trở thành hấp dẫn, lôi cuốn hơn trong con mắt người tiêu xài. Kết quả là người ta vì mày mò mà sẽ quyết định mua bưởi, hoặc vì tò mò mà quyết định đi taxi Vinasun phổ biến hơn.
Bí quyết giảng nghĩa thứ nhì là với những khách hàng đi trên taxi Vinasun thì có thể trong thời gian kì vọng trên xe, họ sẽ quyết định mua 2 trái bưởi Tam Tân để ăn thử, giống như cơ chế của một bữa ăn trên xe chăng ?
Và bim bim trên ghế trước taxi ở Philippines
Chớ có vội cười do vì đây không hề là phương pháp cắt nghĩa vô lý. Thực tiễn, tại Philippines, các chưng tài đã và đang kiếm thêm hàng trăm nghìn mỗi 04 tuần nhờ việc bán thêm bim bim trên chính chiếc xe taxi của họ rồi.
Cách họ khiến là chăng đầy những dây bim bim ở 2 ghế trước trong một chiếc xe taxi, chẳng khác gì hình ảnh của những chiếc taxi Vinasun lúc này cả.
Cho đến lúc này, kế hoạch kinh doanh mới của Vinasun mới chỉ công bố được có một ngày. Thế nhưng, các lái xe của hãng chế tạo xe này – những người sẽ qua đó mà trở thành các anh "bán bưởi trên xe" và nhận 20% tiền bán mỗi bịch bưởi – đều phấn khởi chấp hành theo chiến lược của ông chủ Đặng Phước Thành.
Theo họ, đây là một kế hoạch đúng đắn, bởi lẽ hành khách trên những chiếc taxi thường là dân văn phòng, những người cũng thường tiêu thụ bưởi. Vì thế, hãy cùng chờ xem kết quả của chiến dịch kinh doanh kì lạ này sẽ như thế nào.
Theo Trí Thức Trẻ
Tham khảo thêm: An toan thuc pham mua le tet
Chẳng hề là loại hạt mới sinh ra, song những hạt đác to bằng đầu ngón tay, màu trắng đục, ăn mát, giòn sừn sựt,... lại đang làm các bà nội trợ Hà thành phát sốt, tìm về chế biến thành đủ các món ăn khác biệt cho chồng con ăn quà tại gia.
